EXPORTADORA DE MINERALES PARANAENSE CONQUISTA CONFIANZA DE COMPRADORES EN PAÍSES ASIÁTICOS
La disciplina característica del pueblo chino y la facilidad de relación con los empresarios del continente asiático fueron vitales para Pancomex, empresa familiar especializada en comercio exterior, firmar lazos con el otro lado del mundo. Con sede en Curitiba (PR) y con solo cuatro empleados, exporta mensualmente más de 2 mil toneladas de mineral de hierro, cobre, manganeso, niobio, tántalo y tierras raras (mineral utilizado en la fabricación de lentes de cámaras fotográficas). Actualmente, está pasando por un proceso de ampliación de mercado para comercializar commodities agrícolas (soja, café y maíz). Importadores de China, India y Corea del Sur están entre los clientes de la compañía abierta en 2014.
Al frente de la empresa, una profesional multifacética, Leticia Chun Pei Pan, se divide entre el consultorio odontológico y la rutina de trámites necesarios para las ventas internacionales. El interés por la actuación en el oriente tiene origen familiar. Su padre, Pan Yi Bo, dejó la provincia de Henan, en China Central, en la década de 1960, para fijarse en Brasil. “He sido entrenada para desarrollar un “sentido del uso”, encontrando lo útil en lo inútil, la organización y, sobre todo, la disciplina.”
Pancomex logró registrar en el primer cuatrimestre de 2018 un crecimiento siete veces mayor en relación a la facturación del primer año de operaciones. Trabajar con empresarios chinos, según ella, exige un alto grado de profesionalismo. “Requiere, por encima de todo, transpiración y compromiso en las negociaciones y disponibilidad casi permanente, principalmente en función de la zona horaria entre los países.
Diversificación
En 2018, Pancomex dejó de ser sólo una compradora de minerales e inició la exploración de la propia minería de cobre y manganeso, niobio, tántalo y tierras raras, en Pará y en Rondonia (provincias brasileñas). Sin revelar detalles de la operación, ella pretende ampliar su actuación global.
Todo el proceso de entendimiento de las normas de las legislaciones fiscal y contable del comercio exterior tiene el soporte de Eaco Consultoría y Contabilidad. Kimberly Xavier, integrante del departamento fisco-contable de la filial GBrasil en Curitiba (PR), relata que “una de las misiones de Eaco es auxiliar al cliente en sus tomas de decisión, ofreciendo la contabilidad como una importante herramienta de gestión”.
Si la confianza y la credibilidad son esenciales para conquistar a los clientes asiáticos, Letícia apuesta por la resiliencia china presente en su personalidad. “He sido educada para mantener los resultados obtenidos por medio de la repetición y la práctica”.
